零元購(gòu)就是商家讓利給消費(fèi)者，把商品免費(fèi)送出去的促銷(xiāo)模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，一種采用“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”從而吸引消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的玩法。常見(jiàn)的方式有兩種：①里面的所有商品都是0元，但是需要購(gòu)買(mǎi)者支付產(chǎn)品所需快遞費(fèi)，然后所有的成本加上物流費(fèi)用就在所設(shè)定的這個(gè)物流費(fèi)里面。②利用“買(mǎi)多少返多少”，也相當(dāng)于0元，其實(shí)所謂的返多少并不是返現(xiàn)金，而是代金券。“0元購(gòu)”能夠讓商家在前期增加店鋪銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，為商品打開(kāi)銷(xiāo)路，為商家打造爆款，從而達(dá)到消費(fèi)者和商家共贏的目的。
推薦理由
0元購(gòu)的噱頭可以快速有效的吸引商城平臺(tái)用戶(hù)關(guān)注度，從而使平臺(tái)有更多用戶(hù)參與零元購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)0元購(gòu)的優(yōu)惠力度可結(jié)合分享推廣，能夠促使用戶(hù)自發(fā)性分享宣傳，在短時(shí)間內(nèi)快速引流拉新。
商家能夠針對(duì)某一款商品進(jìn)行0元購(gòu)活動(dòng)，提高該商品的銷(xiāo)量，由此來(lái)打造爆款。4. 商家返現(xiàn)，提升復(fù)購(gòu)：0元購(gòu)的另一種返現(xiàn)玩法，可以利用分期返現(xiàn)優(yōu)惠券或現(xiàn)金，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)消費(fèi)行為。經(jīng)典案例
“0元購(gòu)”作為新電商平臺(tái)的邀新活動(dòng)，擁有非常大的吸引力。比較經(jīng)典的案例有：京喜的新人直降專(zhuān)場(chǎng)和美團(tuán)優(yōu)選的新用戶(hù)享受0.01元購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)等，用戶(hù)可以在電商平臺(tái)上花費(fèi)低于其它平臺(tái)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
我們可以從案例中看出，零元購(gòu)在為商城的快速引流，拉新裂變，提高銷(xiāo)量，提升復(fù)購(gòu)等方面都有著十分顯著的作用。不少電商平臺(tái)都會(huì)通過(guò)0元購(gòu)的方式來(lái)策劃活動(dòng)，以此來(lái)刺激活躍平臺(tái)用戶(hù)。
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