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      說起分銷，現(xiàn)在大家普遍的認(rèn)知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。拉人頭是司空見慣的手段，發(fā)展下線是常用的操作手法，朋友圈和微信群轟炸是日常套路。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。沒做過分銷系統(tǒng)，就沒資格說懂分銷。就算做過分銷系統(tǒng)，可能也只是略懂。要想玩轉(zhuǎn)這一整套復(fù)雜體系，必須經(jīng)過千錘百煉，歷經(jīng)磨難與挫折。下面就來說一說分銷等級。

      關(guān)于分銷等級，首先需要明確分銷等級的說明，其次需要知道分銷上下級的關(guān)系。

      1. 等級說明

      做過分銷的人都知道，分銷等級一直是有紅線的，那就是不要超過3級。超過這個紅線，你離傳銷就不遠(yuǎn)了，你離拘留也不會太遠(yuǎn)了。

      這里解釋一下什么叫分銷等級。通俗點(diǎn)說，就是自己能從下級、下級的下級那里獲得獎勵：一級分銷就是只能從下級獲得，二級分銷就是從下級、下級的下級都能獲得獎勵，以此類推?，F(xiàn)在大部分的分銷其實(shí)都是2級，雖然是常見的，但這并不代表沒有風(fēng)險——之前有報道，淘寶的淘小鋪，就被相關(guān)部門警告和處分了。

      所以，保險的做法就是1級分銷，這是比較直接，也是很好解釋的一種。至少從現(xiàn)在的情況看來，這樣的方式是沒有什么風(fēng)險的。如果你的業(yè)務(wù)還存在很多不確定性，如果你的業(yè)務(wù)想長期持續(xù)發(fā)展的話，選擇穩(wěn)妥比什么都重要。記住一點(diǎn)就好：用合法的手段，做合法事。

      2. 上下級關(guān)系

      上下級關(guān)系的綁定，決定了獎勵歸屬。一般做法有兩種：一種是永久綁定，一種是有綁定時效。

      所謂的永久綁定，指的就是上下級關(guān)系綁定后就不能改變，以后下級發(fā)生的任何購買行為，上級都能夠獲得相應(yīng)的獎勵。這樣的好處是，可以鼓勵分銷人去發(fā)展下線，畢竟發(fā)展的下線永遠(yuǎn)都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場景。

      所謂的綁定時效，指的是上下架關(guān)系綁定有一定時效，在時效內(nèi)，下級發(fā)生的任何購買行為，上級能夠獲得相應(yīng)的獎勵。時效外的獎勵，就根據(jù)實(shí)際情況來定。這樣的好處是，可以鼓勵分銷人更多的去分銷商品，不用擔(dān)心別人是否已經(jīng)綁定了，畢竟有時效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場景。

      對分銷系統(tǒng)來說，需要提供靈活配置的地方，讓用戶自行選擇綁定的方式。對用來說，根據(jù)公司的整體目標(biāo)和階段需求，選擇合適的類型。綜上，無論分銷等級如何變化，永遠(yuǎn)記住紅線。