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直營電商是指商家通過平臺投放廣告,吸引目標用戶點擊,與買家直接交易的電子商務(wù)模式,其特征在于,采用信息流推貨與貨到付款的交易模式。簡單粗暴地來講,直營電商就是商品落地頁+貨到付款。
直營電商與二類電商是一回事嗎?
相同點:
1.都是做信息流廣告投放的;
2.基本都是單頁投放的;
3.針對的人群都是三四五線,也就是下沉市場。
不同點:
名稱叫法不同。
二類電商,是投放商家通用說法。而直營電商,一般是內(nèi)部叫法,還有叫外鏈電商之類。
二類電商,其實很多人都比較陌生,陌生在于他游離于天貓、京東等知名電商平臺之外,獨立的產(chǎn)品網(wǎng)站,通過一切可以引流的渠道,進行推廣,產(chǎn)生訂單。一般單品爆款率很高,不受各種電商平臺規(guī)則的限制。通常以暴利的姿態(tài)進入電商市場,也憑此吸引了眾多從事傳統(tǒng)電商的店鋪主。
直營電商的本質(zhì):獲取私域流量
直營電商的本質(zhì)則是讓商家脫離平臺,基于私域流量賣貨,布局自己的“流量池”。
直營電商(二類電商)在微信內(nèi)的常見表現(xiàn)形式:
通過公眾號、 小程序和H5頁面賣貨,以內(nèi)容植入、朋友圈廣告、公眾號廣告等形式導(dǎo)流,相信很多人就算沒買過,也在微信內(nèi)看到過這樣的賣貨頁面。
直營電商(二類電商)不只是存在于微信中,在各種內(nèi)容平臺出現(xiàn)的不依靠電商平臺,直接讓消費者與商家交易的模式,都是直營電商。直營電商(二類電商)興起的本質(zhì),就是瞄準了傳統(tǒng)電商不做或者沒做好的人群,即使用移動互聯(lián)網(wǎng)卻不使用傳統(tǒng)電商的網(wǎng)民。